在互聯網興起之前，中小工業企業很難塑造自己的品牌，因為傳統工業品牌溝通渠道狹窄，通常依靠銷售代表銷售、參加展覽、召開會議、在行業雜志上做廣告、發送印刷材料等。銷售代表工資上漲，行業媒體成本越來越高。展會成本逐年增加，這就要求企業投入更高的營銷成本，競爭的加劇使得營銷效果呈現邊際下降。

在這種情況下，中小工業企業很難做好營銷和品牌建設。可以說，傳統的工業品牌推廣方式是大企業的“專利”。他們實力雄厚，能夠承擔較高的品牌營銷費用，能夠持續、高投入地進行品牌推廣，這無疑是中小工業企業不可逾越的障礙。
互聯網改變了人們的交流方式，改變了人們的價值觀以及對品牌的看法和體驗。中小工業企業以前不可能做到的事情，在互聯網時代可以變成現實。網絡營銷給中小工業企業帶來的新機遇主要表現在以下五個方面：
**，讓低成本甚至零成本的傳播成為現實，這對中小工業企業的營銷有很大的吸引力。在沒有網絡的情況下，我們傳遞品牌信息或者客戶了解產品和服務都要付出很高的代價，這就涉及到差旅費、郵寄費用和很高的時間成本。現在，通過網絡，客戶可以很容易地了解企業和產品的品牌，甚至可以找到大量的相關信息，在財力和時間上的投入非常少。通過網絡，中小工業企業可以不受資金和時間的限制，與同階段的大企業競爭。
第二，通過網絡，中小工業企業可以低成本快速找到潛在客戶。工業企業針對的是行業客戶，比較分散。過去，在傳統的溝通模式下，企業為了找到每一個潛在客戶的需求，付出了很高的成本，營銷效果并不明顯。而通過搜索引擎營銷，當潛在客戶有**需求時，他們會通過搜索關鍵詞，迅速找到能夠解決這種需求或者提供這種產品和服務的企業。這改變了以前中小工業企業推廣費負擔重、營銷效果不可預測的局面。因為搜索引擎營銷是按點擊量付費的，一般不會有廣告投入的浪費。這種傳統的溝通渠道很難匹配。

第三，在互聯網上，中小工業企業有機會發出自己的聲音，與大企業爭奪品牌話語權。網絡是一個開放、平等、共享的平臺。在網絡上，大企業并不比中小企業有更多的機會和優勢。某種程度上，雙方站在同一起跑線上。傳統營銷環境下的優勢資源基本都被大企業瓜分了，留給中小工業企業的機會很少。但是，在互聯網上，這是一個全新的戰場，戰爭才剛剛開始。每個企業都在探索，誰也不能說自己**比別人強。網絡營銷需要創新和變革，這與中小工業企業決策效率高、創新精神強的特點**匹配。
第四，在互聯網上，中小企業有打造品牌的優勢。現實世界是一個保守、有序、集中的世界，非常符合大企業的性格。然而，網絡世界是一個創新的、扁平的、矩陣的世界，這非常符合中小企業的特點。可以說，中小企業在互聯網上具有先天的競爭優勢。在現實世界中，培養一個“明星”需要多年的積累和運氣，但通過在互聯網上采取創新策略，一個草根可以在一夜之間成為知名的“網絡明星”，創造出難以想象的傳播奇跡。
第五，網絡世界正以強大的力量深刻影響著現實世界。在中國，傳統強勢媒體的光環正在逐漸被網絡媒體取代，引領著人們的事實判斷。微博、博客、論壇等社交媒體正以前所未有的能量沖擊著傳統媒體。互聯網上的明星可以通過戰略包裝成為社會明星。

因此，中小工業企業可以走“曲線救國”、“農村包圍城市”的道路，先在網上出名，再逐步走向現實。

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